90年代の初頭までは、人事制度といえば職能資格制度が唯一の解でした。解が1つ＝あらかじめ決まっている場合、力点はその解の説得プロセスに置かれることとなります。私（当研究所代表・鈴木 茂）もその当時は次のようなシートを作成して、職能資格制度の説得に努めていました。

〜 例 〜

これは解としてあらかじめ「成績」「勤務態度」「能力」の3つの考課分野を設定すべきである、ということが決まっているから成立する説明であるといえます。

というプロセスです。

このプロセスは職能資格制度に限らず、今の時代でも解が1つ＝あらかじめ決まっている場合には同様に行われます。